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汽车​4S店最怕​客户​以什么形式砍价?

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对于准车主来说买车的时候都有一个顾虑就是怕自己因为不会砍价或者不了解流程万一自己买亏了怎么办?自己去买车会不会被4S拿着40米大砍刀磨刀霍霍?对于我们老百姓来说买车算是一个比较大的支出,因此呢我们都很谨慎,车主的这种心态是可以理解的。那么用什么方法砍价能砍到自己心坎呢?下面就自己的经验给大家分享下:

汽车​4S店最怕​客户​以什么形式砍价?

其实说到砍价,我们要记得“买家永远没有卖家精”,我们的目标是最终我们能不能心满意足的买到自己的爱车。对于4S销售人员来说他们见得顾客多了去了,顾客的问题一般就是那几样,他们心中早有对策。但是不要灰心,当你提出的问题或者要求说到他们心坎的时候他们还是会为你亮绿灯的。

首先,买车前我们需要对自己进行相关知识充电,自己心里一定要对自己买的车型和此款车型的竞争车型有一定的了解,不能说很专业吧,但是要能对比出差异。这方面某车之家的数据可以进行参考。

其次,就是心态要好和思路要清晰,就是平常心去买车,不能表现的急于求成,今天能成则成不能成就在看看。还有就是4S销售员往往都是巴拉巴拉说不停,这个时候你的思路一定要清晰,不到最后就是不谈交钱。买车这种大的开销一定要考虑完善之后在做决定。万万不可匆忙下决定。

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砍价话语(这四步基本到底价,本人屡试不爽)

  1. 捏着你的心理价格和他首谈,看完车之后直接开门见山问优惠力度,比如你心理价格是优惠2万(其实他们也能猜到你的心理价格,毕竟现在车价太透明了),他给你报1万优惠,你可以假装吃惊的样子转身给朋友说“这里优惠这么少?”假装要走的样子,这时4S人员是必留你的,那么下面就有戏。

  2. 进一步压价,表明你就是冲这车来的,和他对比其他地方这个车的价格,不管你看了没看都放心说你的,比如:人家进店优惠1.5万,交定金还能继续优惠,还送一大堆东西。这时4S就是开始给你边夸自己的优势,边巴拉巴拉的给你讲这个车边算价格了,你就等着她报价就行。假如他们给你优惠1.6万想留住你(其实他知道没有到你心理价格你还会砍价的),你就跟他说你直接报底价,不合适我就不考虑这个了,随便说个这款车的竞争车型B,在这个时候4S往往都能再优惠个1000左右。你可以直接说还是优惠太少了,我去看看B车型,比较下在过来肯定还找你,留个电话名片转身就走。不要不好意思。(在这里你一定要了解B成型和你喜欢的车型的优缺点)

  3. 回去等他电话吧,一般当天下午都会和你联系,一般都说你来订车他们找领导申请,问你是否确定买车。如果两天都没有联系你,那么好吧这个价格他们基本浮动很小了,不管是哪种情况抽个时间要过去(毕竟就是喜欢这个车嘛,毕竟价格都砍不少了,不去太亏)。去了直接看门见山,你去申请个最终价格,我最后对比下合适的话就定了。他会申请给你个底价,这个时候基本能到你心坎。如果合适就定吧!
  4. 定是定,但是钱一定要在最后交,为什么?我们还有附赠品没谈,谈赠品就要实用的,能多要就多要,给不给在商量嘛。保险你有门路的话也和他们商量,毕竟4S卖你的车险可没优惠。如果最终合适你就可以定下你的爱车了。
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总之呢,一定要在交钱之前把所有问题说清楚,不至于在你交完钱之后被牵着鼻子走了。但是对于加价车型这个不适用,新款车型一般优惠力度比较小车主心中把握分寸即可。

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